Aujourd’hui, lancer son entreprise, la faire vivre et, dans le meilleur des cas, la développer, n’est pas une mince affaire. Start-ups, TPE et PME peinent souvent à se construire une notoriété suffisante pour que leur business s’impose sur le marché de leur secteur d’activités. Ainsi, pour améliorer leur visibilité et gagner en notoriété, ces dernières misent beaucoup sur la communication. Or leur budget, évalué au plus juste, ne leur permet souvent pas de mettre en oeuvre des campagnes de communication massives et impactantes. Elles sont au contraire confrontées à faire des choix en privilégiant avant toute chose la rentabilité. Aussi attendent-elles souvent beaucoup des relations presse.

Légitime me direz-vous ?

En un sens oui – je suis d’ailleurs la première à faire valoir les petites et moyennes structures qui se donnent les moyens pour conquérir leur marché et venir chatouiller des concurrents coriaces et déjà bien installés.

Mais la réalité est malheureusement beaucoup plus dure qu’elle n’y paraît…

On parle beaucoup de liberté de la presse… on revendique souvent l’impartialité des medias généralistes… mais on se refuse d’admettre que les journalistes sont soumis à des lignes éditoriales très strictes qui ne laissent pas ou peu de place aux entreprises en devenir.

La part belle est donnée aux Grandes Entreprises de renommées européennes et surtout internationales.

On s’entend d’ailleurs souvent dire, lors de nos relances:

• «Votre client a un projet vraiment intéressant qui mériterait d’être mieux connus, mais nous parlons uniquement des entreprises côtées en bourse.»
• «Je ne traite que des entreprises qui ont une croissance à 2 chiffres et un chiffre d’affaires à 3 chiffres!»
• «Je ne suis pas habilité à parler des start-ups»

Forme d’élitisme – certainement – mais à qui la faute, je vous le demande ?

Aux journalistes ?

Non. En échangeant avec eux, on s’aperçoit qu’ils mesurent l’implication et le mal que les jeunes entreprises se donnent pour faire valoir leur marque et leur concept. Certains d’entre eux prennent la peine de rencontrer ces jeunes chefs d’entreprises, d’autres tentent tout de même de proposer le sujet en conférence de rédaction mais sans grand succès…

Aux medias ?

Oui et Non. Si la majorité d’entre eux ont pris le parti de ne mentionner que les grandes multinationales ou les entreprises de renom, ce n’est pas nécessairement parce qu’ils se désintéressent des petites entreprises. Il faut comprendre que, eux aussi, sont soumis à des contraintes sociétales ayant un impact direct sur leur audience, facteur de leur survie . Il faudrait pour cela que leurs lecteurs, donc nous tous, fassions preuve d’un peu plus d’ouverture d’esprit.

C’est bien dommage de se rendre compte que les grandes entreprises parviennent, par le poids de leur notoriété, à influencer l’information. Mais heureusement ce n’est pas toujours le cas ! On arrive toujours à se faufiler entre les mailles du filet, mais les places sont chères, très chères !!! D’où l’importance de travailler un discours construit vraiment différentiant et de parvenir à bien valoriser le concept innovant de ces entreprises en devenir.

N’oublions pas que 80% de l’économie de notre pays émanent des TPE/ PME !!